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Revoluciones de las ventas
Neil Rackham es autor del aclamado libro y método de ventas “Spin Selling” y fue el encargado de escribir el prólogo de uno de los libros más importantes de la historia de las ventas, “El vendedor desafiante”. En dicho prólogo, […]
Lanzamiento oficial del podcast
Es un placer anunciar el lanzamiento oficial de nuestro podcast sobre ventas, «CalmaLab: ventas, trabajo y desarrollo personal«. Se trata de un espacio de aprendizaje y crecimiento diseñado para inspirarte, motivarte y ayudarte a alcanzar tus metas tanto en el […]
Cómo superar la frustración en ventas
No descubro nada si digo que vender es una actividad exigente. A diario nos enfrentamos a la ardua tarea de conseguir nuevos clientes y acuerdos rentables. Y cuando la prospección no produce los resultados esperados o las ventas no se […]
El proceso comercial mejorará tus ventas
¿Has probado a hacer una tarta de chocolate sin seguir una receta al pie de la letra? Suele ocurrir que la primera va bien, porque has estudiado tres o cuatro recetas en la web y sales adelante. Pero cuando pasa […]
Prospección sin excusas
¿Te cuesta prospectar aunque sabes que es la parte más importante de tu trabajo? ¿Encuentras siempre buenas justificaciones para postergar esta tarea? A todos nos ha pasado en algún momento, pero debes salir de ese laberinto de excusas y regresar […]
El vendedor más grande del mundo
Og Mandino es cosa seria. Seguro has oído hablar de él. Autor de «El vendedor más grande del mundo«, ha sido un verdadero influencer de varias generaciones de máximos directivos a nivel mundial. Pero como su libro fue publicado en […]
Conecta mejor con tus clientes
Pasamos casi toda la vida envueltos en relaciones sociales. En ventas, son la base de tu éxito. Entonces, ¿por qué no perfeccionarlas y generar un ambiente más sano, humano y alineado a tus objetivos personales y de empresa? Las sugerencias […]
Clave de éxito: contratar a personas mayores
¿Es verdad que una persona estresada o que siente que la tratan injustamente aporta mucho menos a la empresa? ¿Influyen el estrés laboral y la percepción de justicia en los comportamientos de ciudadanía organizacional? ¿Qué son los comportamientos de ciudadanía […]
Mejora la redacción de tus correos
Realmente, hay correos que nada más abrirlos provocan espanto. Quizás sea uno de los problemas que resolverá la AI, aunque lo dudo. La extensión de los correos tiene mucho más que ver con el deseo de decir muchas cosas en […]
