En este episodio pensamos desde el momento más difícil de un vendedor. Cuando ha perdido la confianza y todo parece ir en su contra. ¿Qué puede hacer para resolverlo? ¿Cómo puede luchar contra ello? ¿Es posible volver a recuperar la […]
El vendedor desafiante III: ensañar, resonar y tomar el control
En el último episodio que dedicamos al libro «El vendedor desafiante», resumimos: – Las 4 revoluciones de las ventas – Los 5 tipos de vendedores Además, explicamos las 3 características del vendedor desafiante: – Enseñar, para diferenciarse del resto de […]
Superar la frustración en ventas
En este episodio del podcast nos sumergimos en el tema de la frustración en el mundo de las ventas. Según la visión de la psicología cognitiva y de los doctores Albert Ellis y Robert Harper, la clave pasa por una […]
Prospección sin excusas: 5 herramientas
En este episodio te dejamos cinco poderosas herramientas para convertir a la prospección en tu mejor aliada. La prospección es una tarea fundamental en el trabajo comercial, pero a menudo se posterga debido a la poca gratificación que lleva asociada su práctica. […]
Entrevista a Oscar Bianchi en Pan de Marketing
Oscar Bianchi fue entrevistado en el programa «Pan de Marketing» sobre la relación entre las áreas de ventas y marketing; los tipos de vendedores; la necesidad de la prospección y la generación de buenos ambientes laborales. Disfruta de esta hora […]
CalmaLab: presentación del proyecto
Presentación de CalmaLab, un espacio de investigación centrado en la mejora del rendimiento y bienestar laboral mediante la promoción de estados mentales saludables. El incremento del rendimiento y bienestar están comprobados científicamente y se logran con estados mentales saludables. En […]