El vendedor desafiante II: la base de las ventas

En este episodio seguiremos trabajando el fascinante estudio que dio origen a “El Vendedor Desafiante” y cómo los vendedores desafiantes pueden marcar la diferencia con los otros cuatro tipos de vendedores resultantes del estudio. Conocerás también:

• Las características claves de los vendedores desafiantes, quienes se destacan por enseñar al cliente, adaptar la oferta a las necesidades del cliente y tomar el control de la negociación.
• Cómo estos vendedores desafiantes pueden influir en el proceso de venta y generar resultados excepcionales.
• La importancia de identificar y romper la Ley de Pareto cuando pone en peligro tu futuro en las ventas.
• Cómo las empresas pueden enfrentar el desafío de equiparar a los vendedores medios con los estrella.

En este nuevo episodio de CalmaLab, descubre la más adecuada clasificación de vendedores, la forma en que se adecuan a diferentes escenarios de venta y la mejor manera de vender productos simples y complejos.

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