Presentación de CalmaLab

Esta es simplemente la presentación del podcast y del proyecto y se trata de una descripción breve de todos los temas que intentaremos abordar en este recorrido. Las ventas suelen asociarse con un ambiente de estrés y tensión laboral, pero creemos que esto puede ser diferente. CalmaLab es un espacio dedicado a la investigación y […]

Prospección sin excusas

En este episodio te dejamos cinco poderosas herramientas para convertir a la prospección en tu mejor aliada. La prospección es una tarea fundamental en el trabajo comercial, pero a menudo se posterga debido a la poca gratificación que lleva asociada su práctica. Para superar esto, se deben cambiar perspectivas y adoptar una mentalidad abierta al […]

El vendedor más grande del mundo

El libro «El vendedor más grande del mundo» de Og Mandino es todo un clásico y ofrece enseñanzas muy valiosas para aquellos que buscan mejorar su desempeño en el ámbito laboral o personal. En este episodio presentamos la primera enseñanza del autor y su consejo de empezar el viaje sin estorbos ni experiencias carentes de […]

Superar la frustración en ventas

En este episodio de CalmaLab nos sumergimos en el tema de la frustración en el mundo de las ventas. Según la visión de la psicología cognitiva y de los doctores Albert Ellis y Robert Harper, la clave pasa por una elección personal: permitir que la frustración nos consuma o tomar decisiones racionales para cambiar nuestra […]

El vendedor desafiante I: revoluciones de las ventas

En este capítulo empezamos a analizar uno de los libros más importantes de la historia de las ventas: “El vendedor desafiante”. Neil Rackham, autor de «Spin Selling», explica en el prólogo de este libro las cuatro revoluciones en la historia de las ventas.  Comienza a descubrir los conceptos de este libro y su aplicación práctica […]